Neste Dia do Trabalho, precisamos falar dos profissionais da “linha de frente”

Desde março do ano passado, o Empire State Building, um dos edifícios mais famosos e cartão-postal de Nova York (EUA), dá um recado todas as noites. A construção, que exibia tradicionais luzes brancas, agora está iluminada de vermelho em seu topo, para lembrar a forma de uma sirene de ambulância. Trata-se de uma homenagem duradoura […]
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Como manter funcionários motivados e garantir a qualidade do trabalho durante a pandemia

Durante a pandemia de COVID-19 muitas empresas tiveram que repensar seu modo de trabalho. O home office tornou-se uma prática mesmo nas empresas que nem pensavam em implantar tal modelo, e também uma boa saída para não parar de vez as atividades. O modelo remoto traz facilidades, mas afasta as pessoas e as lideranças e […]
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Dia do trabalho: Celebração e reflexão sobre a revolução no mercado de trabalho a partir de 2020

No dia 1º de maio comemoramos o Dia Internacional do Trabalho ou, como alguns preferem, o Dia do Trabalhador, visto que os profissionais são os homenageados da vez. Afinal, eles merecem. Os trabalhadores direcionam sua energia para gerar valor para a sociedade em forma de produtos ou serviços. Um profissional que dá o seu melhor […]
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A importância do treinamento na implantação de um sistema de gestão de informações

Um bom sistema automatiza muitas tarefas, mas nenhuma ferramenta funciona bem sem uma equipe preparada. Os ganhos permitidos pelas novas tecnologias podem ser exponenciais se aliados a equipes com bons conhecimentos nos negócios e ferramentas utilizadas na corretora. Questões como a produtividade, a agilidade, a lucratividade e a qualidade aumentam significativamente com sua adoção, mas […]
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Entrevista Ricardo Lobão - UIB

Entrevista Ricardo Lobão - UIB Especialista no mercado de benefícios, com 30 anos de experiência no setor e formado em Neuroeconomia, Ricardo Lobão, Presidente Executivo da UIB Benefícios  compartilhou conosco sua experiência e alguns pontos de vista sobre o mercado de benefícios corporativos. De acorco com Lobão o mercado de benefícios busca a melhoria de […]
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Desmistificando a Gestão de Benefícios

Hoje ninguém discute que os funcionários são os grandes protagonistas das atividades de um negócio.  Sem pessoas, as empresas não existem. Partindo dessa premissa é inevitável que as empresas procurem cada vez mais aperfeiçoarem a área de Recursos Humanos ou Capital Humano, como vem sendo chamada nos mais recentes estudos da Administração moderna. Quando falamos […]
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Mapeamento de Pessoas - Papel no processo de compras

Muito temos falado sobre vendas em nossos posts. Nesse artigo vamos falar sobre a importância do mapeamento de pessoas nas oportunidades de vendas e negociação. Já mencionamos que pessoas compram de pessoas. Mas vale salientar que numa venda existem muitas variáveis para o sucesso e o fechamento, e que as pessoas nunca podem ser esquecidas. Em […]
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Competências e Habilidades específicas de um bom vendedor

As 17 competências, habilidades e atitudes do vendedor Muitos profissionais e gestores tem um certo desafio ao tentar explicar, entender ou escolher um bom vendedor. Não importa em que área ou segmento de atuação, qualquer empresa precisa da área comercial. A área comercial em muitas empresas é tida como a “vilã” do negócio, quando na verdade […]
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Vamos falar sobre Habilidades, Competências, Aptidão e Atitude.

Atualmente, ouvimos falar muito sobre conceitos como habilidades, competências, aptidão e atitude. Estudos de liderança, de recursos humanos, programas de desenvolvimento pessoal, cursos de coach e tantas outras abordagens, refletem sobre estas questões.  Esse tema que vamos abordar, pode apoiá-los tanto para melhoria interna, quanto para um discurso mais apropriado para quem trabalha em gestão […]
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Construindo um Processo de Vendas - O Segredo do Sucesso

Vender é uma ciência e exata. Num primeiro momento, você leitor, pode duvidar dessa afirmação, mas nós vamos mostrar a verdade dos fatos. Pessoas compram de pessoas. Sempre. É uma verdade inexorável do mundo corporativo. Com isso em mente, é muito comum acharmos e pensarmos que relacionamento é tudo numa venda. Não basta termos excelente […]
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