Desmistificando a Gestão de Benefícios
Hoje ninguém discute que os funcionários são os grandes protagonistas das atividades de um negócio. Sem pessoas, as empresas não existem. Partindo dessa premissa é inevitável que as empresas procurem cada vez mais aperfeiçoarem a área de Recursos Humanos ou Capital Humano, como vem sendo chamada nos mais recentes estudos da Administração moderna. Quando falamos […]
Mapeamento de pessoas – Segunda Parte
No nosso último post começamos a série sobre “Mapeamento de Pessoas” e falamos sobre o papel de cada pessoa no processo de compras durante a venda. Neste post falaremos sobre outros cenários importantes no mapeamento de pessoas como Comportamento, Cobertura de Relacionamento e Posicionamento dos indivíduos no processo de compras. 2. Comportamento de Compra Como […]
Mapeamento de Pessoas – Papel no processo de compras
Muito temos falado sobre vendas em nossos posts. Nesse artigo vamos falar sobre a importância do mapeamento de pessoas nas oportunidades de vendas e negociação. Já mencionamos que pessoas compram de pessoas. Mas vale salientar que numa venda existem muitas variáveis para o sucesso e o fechamento, e que as pessoas nunca podem ser esquecidas. Em […]
Vamos falar sobre habilidades, competência, aptidão e atitude.
Atualmente, ouvimos falar muito sobre conceitos como habilidades, competência, aptidão e atitude. Estudos de liderança, de recursos humanos, programas de desenvolvimento pessoal, cursos de coach e tantas outras abordagens, refletem sobre estas questões. Esse tema que vamos abordar, pode apoiá-los tanto para melhoria interna, quanto para um discurso mais apropriado para quem trabalha em gestão […]
Construindo um Processo de Vendas – O Segredo do Sucesso
Vender é uma ciência e exata. Num primeiro momento, você leitor, pode duvidar dessa afirmação, mas nós vamos mostrar a verdade dos fatos. Pessoas compram de pessoas. Sempre. É uma verdade inexorável do mundo corporativo. Com isso em mente, é muito comum acharmos e pensarmos que relacionamento é tudo numa venda. Não basta termos excelente […]
Ladrões invisíveis de tempo na gestão de informações
A informação e o capital intelectual são os principais ativos das empresas para todas as estratégias de vendas, gestão operacional e marketing. Mas principalmente para a execução. A gestão de produtividade é o grande desafio de toda empresa. Não existe uma fórmula mágica para trabalhar a gestão de produtividade, mas existem alguns ladrões invisíveis que […]
Estratégia Comercial – O Segredo do Sucesso
O final do ano está aí e 2018 está quase chegando. Esse é o momento ideal para fazer uma avaliação criteriosa de como foram as vendas de sua empresa em 2017. Muito se ouve falar e existem muitos materiais sobre vendas. Mas o que poucos ensinam é a necessidade de se fazer uma ESTRATÉGIA COMERCIAL. A […]
Prorrogação do prazo para Recadastramento de Corretores de Seguros
Organização é sempre importante quando falamos de começar a fazer um bom trabalho. Para ter algum diferencial junto aos clientes, a gestão de informações é fundamental para o corretor. E assim como as corretoras de seguros possuem sistema de gestão para apoiarem seus clientes, a Susep também possui um sistema de gestão para os seus […]
Corretor de Seguros: Você é Empreendedor ou Empresário?
Diariamente, começamos o nosso dia profissional e executamos nossos planos para chegarmos ao resultado tão esperado: fazer negócios. Wellington Moreira, colunista do site Administradores, traz conceitos reveladores sobre ser empreendedor e empresário. Ele diz que empreendedor e empresário não são sinônimos e revela: “ Empreendedor é quem identifica oportunidades e gera riquezas a partir delas. […]
Simples Nacional – Notícias
A Época Negócios, publicou uma matéria que pode ter relevância no setor de seguros. Receita Federal vai bloquear acesso de 100 mil empresas no Simples Nacional. O Fisco identificou que alguns contribuintes usaram abatimentos irregulares para reduzir impostos. Leia a matéria na íntegra aqui: https://glo.bo/2yKSwtS. Leia também: 3° CONGRESSO DE SAÚDE SUPLEMENTAR – HORA DE […]