Mapeamento de pessoas – Segunda Parte
No nosso último post começamos a série sobre “Mapeamento de Pessoas” e falamos sobre o papel de cada pessoa no processo de compras durante a venda. Neste post falaremos sobre outros cenários importantes no mapeamento de pessoas como Comportamento, Cobertura de Relacionamento e Posicionamento dos indivíduos no processo de compras. 2. Comportamento de Compra Como […]
Mapeamento de Pessoas – Papel no processo de compras
Muito temos falado sobre vendas em nossos posts. Nesse artigo vamos falar sobre a importância do mapeamento de pessoas nas oportunidades de vendas e negociação. Já mencionamos que pessoas compram de pessoas. Mas vale salientar que numa venda existem muitas variáveis para o sucesso e o fechamento, e que as pessoas nunca podem ser esquecidas. Em […]
Competências e Habilidades de um bom vendedor
Muitos profissionais e gestores tem um certo desafio ao tentar explicar, entender ou escolher um bom vendedor. Não importa em que área ou segmento de atuação, qualquer empresa precisa da área comercial. A área comercial em muitas empresas é tida como a “vilã” do negócio, quando na verdade ela é o coração do negócio. Se a […]
Vamos falar sobre habilidades, competência, aptidão e atitude.
Atualmente, ouvimos falar muito sobre conceitos como habilidades, competência, aptidão e atitude. Estudos de liderança, de recursos humanos, programas de desenvolvimento pessoal, cursos de coach e tantas outras abordagens, refletem sobre estas questões. Esse tema que vamos abordar, pode apoiá-los tanto para melhoria interna, quanto para um discurso mais apropriado para quem trabalha em gestão […]
Construindo um Processo de Vendas – O Segredo do Sucesso
Vender é uma ciência e exata. Num primeiro momento, você leitor, pode duvidar dessa afirmação, mas nós vamos mostrar a verdade dos fatos. Pessoas compram de pessoas. Sempre. É uma verdade inexorável do mundo corporativo. Com isso em mente, é muito comum acharmos e pensarmos que relacionamento é tudo numa venda. Não basta termos excelente […]
Ladrões invisíveis de tempo na gestão de informações
A informação e o capital intelectual são os principais ativos das empresas para todas as estratégias de vendas, gestão operacional e marketing. Mas principalmente para a execução. A gestão de produtividade é o grande desafio de toda empresa. Não existe uma fórmula mágica para trabalhar a gestão de produtividade, mas existem alguns ladrões invisíveis que […]
Estratégia Comercial – O Segredo do Sucesso
O final do ano está aí e 2018 está quase chegando. Esse é o momento ideal para fazer uma avaliação criteriosa de como foram as vendas de sua empresa em 2017. Muito se ouve falar e existem muitos materiais sobre vendas. Mas o que poucos ensinam é a necessidade de se fazer uma ESTRATÉGIA COMERCIAL. A […]
Prorrogação do prazo para Recadastramento de Corretores de Seguros
Organização é sempre importante quando falamos de começar a fazer um bom trabalho. Para ter algum diferencial junto aos clientes, a gestão de informações é fundamental para o corretor. E assim como as corretoras de seguros possuem sistema de gestão para apoiarem seus clientes, a Susep também possui um sistema de gestão para os seus […]
Mudanças no plano de saúde: é possível trocar de operadora sem nova carência
Desde o dia 03 a ANS (Agência Nacional de Saúde Suplementar) abriu consulta pública para atualizar a norma referente à troca de operadoras de planos de saúde, sem que o beneficiário cumpra novo período de carência. A população poderá dar sua opinião entre os dias 10 de agosto e 11 de setembro. A portabilidade de […]
Downloads são seguros?
Quem nunca ficou na dúvida se poderia ou não clicar em um link? Já se perguntou como um vírus entrou no seu computador ou no seu celular? É importante saber qual a principal porta de entrada e como evitar perder seus arquivos e informações importantes. É fato: os downloads são a porta de entrada para […]
