Competências e Habilidades de um bom vendedor
Muitos profissionais e gestores tem um certo desafio ao tentar explicar, entender ou escolher um bom vendedor. Não importa em que área ou segmento de atuação, qualquer empresa precisa da área comercial. A área comercial em muitas empresas é tida como a “vilã” do negócio, quando na verdade ela é o coração do negócio. Se a […]
Vamos falar sobre habilidades, competência, aptidão e atitude.
Atualmente, ouvimos falar muito sobre conceitos como habilidades, competência, aptidão e atitude. Estudos de liderança, de recursos humanos, programas de desenvolvimento pessoal, cursos de coach e tantas outras abordagens, refletem sobre estas questões. Esse tema que vamos abordar, pode apoiá-los tanto para melhoria interna, quanto para um discurso mais apropriado para quem trabalha em gestão […]
Construindo um Processo de Vendas – O Segredo do Sucesso
Vender é uma ciência e exata. Num primeiro momento, você leitor, pode duvidar dessa afirmação, mas nós vamos mostrar a verdade dos fatos. Pessoas compram de pessoas. Sempre. É uma verdade inexorável do mundo corporativo. Com isso em mente, é muito comum acharmos e pensarmos que relacionamento é tudo numa venda. Não basta termos excelente […]
Ladrões invisíveis de tempo na gestão de informações
A informação e o capital intelectual são os principais ativos das empresas para todas as estratégias de vendas, gestão operacional e marketing. Mas principalmente para a execução. A gestão de produtividade é o grande desafio de toda empresa. Não existe uma fórmula mágica para trabalhar a gestão de produtividade, mas existem alguns ladrões invisíveis que […]
Novidades no Setor de Saúde Suplementar
Aqui está uma excelente notícia para o corretor de seguros. Segundo Pedro Carvalho, da Revista Veja, afirma em seu artigo que o brasileiro tem demonstrado cada vez mais interesse em migrar para a saúde privada. A Abramge desenvolveu o Índice de Interesse por Planos de Saúde (IPS) com base no Google Trends, cujo principal objetivo […]
Estratégia Comercial – O Segredo do Sucesso
O final do ano está aí e 2018 está quase chegando. Esse é o momento ideal para fazer uma avaliação criteriosa de como foram as vendas de sua empresa em 2017. Muito se ouve falar e existem muitos materiais sobre vendas. Mas o que poucos ensinam é a necessidade de se fazer uma ESTRATÉGIA COMERCIAL. A […]
Prorrogação do prazo para Recadastramento de Corretores de Seguros
Organização é sempre importante quando falamos de começar a fazer um bom trabalho. Para ter algum diferencial junto aos clientes, a gestão de informações é fundamental para o corretor. E assim como as corretoras de seguros possuem sistema de gestão para apoiarem seus clientes, a Susep também possui um sistema de gestão para os seus […]
Corretor de Seguros: Você é Empreendedor ou Empresário?
Diariamente, começamos o nosso dia profissional e executamos nossos planos para chegarmos ao resultado tão esperado: fazer negócios. Wellington Moreira, colunista do site Administradores, traz conceitos reveladores sobre ser empreendedor e empresário. Ele diz que empreendedor e empresário não são sinônimos e revela: “ Empreendedor é quem identifica oportunidades e gera riquezas a partir delas. […]
3° CONGRESSO DE SAÚDE SUPLEMENTAR – HORA DE AGIR – EXPERIÊNCIAS E DESAFIOS COM ÓRTESES, PRÓTESES E MATERIAIS ESPECIAIS (OPME)
Nosso segundo post sobre o 3° Congresso de Saúde Suplementar – Fenasaúde, nos últimos dias 05 e 06 de outubro de 2017, trará um breve resumo das conclusões a respeito do 1° Painel de Debates – EXPERIÊNCIAS E DESAFIOS COM ÓRTESES, PRÓTESES E MATERIAIS ESPECIAIS (OPME): EUA E BRASIL, com a participação dos seguintes participantes: […]
4 dicas para montar sua gestão de marketing e vendas
Há vários fatores que interligados favorecem o crescimento de um negócio. Não adianta fazer investimentos em sua empresa, sem pensar que a imagem dela tem que ir ao mundo de forma correta. Ou seja, a atitude vendedora tem que vir ao lado de uma boa estratégia de marketing – aliada a ferramentas tecnológicas e gestão […]
