O marketing digital para corretora de seguros é uma das ferramentas mais poderosas para conquistar clientes, aumentar a autoridade da marca e garantir presença online no mercado. Investir nessa frente já não é mais uma escolha, e sim uma necessidade. Corretores que entendem e aplicam bem o marketing digital saem na frente.
Mas, apesar do acesso fácil a conteúdos sobre o tema, muitos profissionais ainda cometem erros que prejudicam seus resultados. A seguir, destacamos os equívocos mais comuns e como corrigi-los para se destacar no marketing digital para corretora de seguros.
Muita teoria, pouca prática
É comum ver corretores assistindo a vídeos, participando de webinars e lendo sobre marketing digital, mas sem nunca colocar nada em prática. O excesso de consumo sem ação leva à paralisia. Estratégias só funcionam quando testadas e ajustadas de acordo com o comportamento do seu público.
Como já abordado no blog da Moltrio, no artigo “Marketing Digital para Corretores de Seguros: por onde começar?“, é preciso começar com o básico, focar em ações simples e dar os primeiros passos. Com o tempo, as estratégias se refinam, mas só se você der o primeiro passo.
Dica: Escolha uma única ação para começar. Pode ser criar uma campanha no Instagram ou iniciar uma sequência de e-mails automatizados. Depois, analise os dados e ajuste.
Não fazer ações de remarketing
Um dos maiores desperdícios no marketing digital para corretora de seguros é ignorar quem já demonstrou interesse nos seus serviços. A maioria das pessoas não fecha negócio na primeira visita ao site ou ao perfil.
Se você não faz remarketing, seja por meio de anúncios, e-mails ou mensagens personalizadas, está deixando potenciais clientes esfriarem. É fundamental reimpactar quem já teve algum contato com a sua corretora, pois essas pessoas têm muito mais chances de fechar negócio. Uma boa estratégia de marketing digital para corretora de seguros precisa incluir ações como anúncios segmentados direcionados a quem visitou páginas específicas do seu site. Além disso, e-mails automatizados enviados para leads que baixaram um e-book ou preencheram um formulário ajudam a manter o relacionamento ativo. Outra tática eficaz é utilizar o WhatsApp com uma abordagem consultiva, oferecendo suporte e reforçando os diferenciais da sua corretora de forma direta e personalizada. Essas ações aumentam significativamente as chances de conversão e evitam que leads quentes sejam perdidos.
Não ficar refém do tráfego pago
O tráfego pago traz resultados mais rápidos, mas depender apenas dele pode sair caro no longo prazo. Um bom marketing digital para corretora de seguros equilibra ações pagas e orgânicas, construindo autoridade e presença sólida.
Aqui estão alguns pontos essenciais sobre ações orgânicas:
- SEO (otimização para buscadores): produzir conteúdo relevante no blog da corretora aumenta sua chance de aparecer no Google;
- Instagram e redes sociais: postagens frequentes com dicas, bastidores e depoimentos de clientes fortalecem o relacionamento com o público;
- Vídeos no YouTube: explicar tipos de seguros ou tirar dúvidas comuns em vídeo transmite autoridade e gera confiança;
- Google Meu Negócio: ter uma ficha bem preenchida ajuda na busca local e gera credibilidade;
- E-mail marketing: nutre o relacionamento com leads e aumenta a chance de conversão sem custos por clique.
Com constância, essas ações diminuem o custo por lead, aumentam o engajamento e tornam sua corretora menos dependente dos anúncios pagos.
Ter pouco volume de ações
Muitos corretores acreditam que fazer uma postagem por semana ou impulsionar um anúncio por mês já é suficiente para se destacar no digital. Mas no marketing digital para corretora de seguros, a constância é tão importante quanto a qualidade. A falta de volume nas ações prejudica o alcance da marca, reduz o engajamento e transmite uma imagem de inatividade.
A concorrência está ativa todos os dias, produzindo conteúdo, se conectando com o público e construindo autoridade. Para competir, é preciso estar presente, gerar valor constantemente e manter sua marca na mente do consumidor.
Boas práticas para aumentar a consistência:
- Crie um calendário de conteúdo mensal;
- Publique nos principais canais: Instagram, YouTube, blog e e-mail;
- Automatize campanhas para manter presença contínua mesmo na correria do dia a dia.
Não medir as ações que estão sendo feitas
Um dos grandes diferenciais do marketing digital para corretora de seguros é a possibilidade de mensurar praticamente tudo: cliques, conversões, visualizações, tempo de permanência, entre outros dados. No entanto, muitos profissionais ainda operam no escuro, sem saber o que está funcionando ou para onde está indo o investimento.
Sem métricas, não é possível otimizar campanhas, ajustar estratégias ou identificar os canais mais lucrativos. Pior: sem análise, corre-se o risco de repetir erros e desperdiçar orçamento com ações ineficazes.
O que medir:
- Quantidade de leads gerados por campanha;
- Taxa de abertura e cliques em e-mails;
- Conversões por canal (Instagram, Google, site).
Não contar com uma agência ou especialista
O marketing digital é amplo, técnico e em constante evolução. Tentar dominar tudo sozinho pode gerar frustração, erros e baixa performance. Contar com uma agência ou um especialista que entenda do segmento de seguros é um grande diferencial para corretoras que querem crescer com consistência.
Profissionais experientes já conhecem as dores do seu público, sabem o que funciona e conseguem acelerar resultados sem desperdício de tempo ou dinheiro. Um bom parceiro ajuda a definir estratégias, planejar campanhas e criar conteúdos que realmente convertem.
Como destacado no artigo da Moltrio, “5 dicas que todo site para corretoras de seguros precisa ter“, ter um site funcional e agradável aumenta a confiança do cliente e transmite credibilidade, eliminando barreiras na comunicação.
Vantagens de ter apoio profissional:
- Planejamento estratégico com foco no funil de vendas;
- Segmentação de público mais precisa;
- Análises frequentes e ajustes rápidos nas campanhas.
Criar conteúdos genéricos e sem conexão com o público
Produzir conteúdos genéricos, excessivamente técnicos ou distantes da realidade do consumidor é um dos erros mais prejudiciais no marketing digital para corretora de seguros. Seguro é um tema que, para muitos, ainda gera dúvidas, insegurança e até desinteresse. Por isso, a comunicação precisa ser clara, humana e próxima.
Ao invés de apenas explicar cláusulas e coberturas, é mais eficaz contar histórias, dar exemplos do dia a dia e responder às principais dúvidas do público. Isso gera identificação e aproxima o corretor do cliente ideal. Para isso, use uma linguagem simples e direta. Crie conteúdos com base em perguntas reais dos seus clientes e utilize vídeos e exemplos para ilustrar situações comuns.
Não construir uma marca pessoal ou institucional forte
Por fim, um erro grave no marketing digital para corretora de seguros é negligenciar a construção de uma marca forte. Seja no nome do corretor, seja no nome da corretora, a marca é o que diferencia sua atuação em um mercado competitivo. É ela que transmite confiança, gera credibilidade e atrai clientes com maior facilidade.
Trabalhar uma boa identidade visual, manter presença constante nas redes sociais e alinhar valores e posicionamento ajuda a criar um relacionamento duradouro com o público. No fim das contas, pessoas compram de quem confiam e a confiança nasce de uma marca bem construída.
Moltrio: inteligência, funil e marketing para corretores de seguros
Se você quer profissionalizar o marketing digital da sua corretora de seguros, a Moltrio é a parceira ideal. A empresa desenvolveu um software específico para corretores, que além de facilitar a gestão de leads e propostas, também oferece recursos para medir a eficácia das ações de marketing.
Com a Moltrio, você acompanha o funil de vendas, identifica gargalos, mensura o desempenho de campanhas e melhora continuamente seus resultados. Ajudamos os corretores a se adaptarem a mudanças no mercado, aumentos de custo de mídia e comportamento do consumidor, sempre com foco em eficiência e crescimento.
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